■原题：这届安博会，老李找到了答案
■记者：杨儒
带着迷茫、带着探索
老李又一次来到了 CPSE 安博会
做安防渠道十几年，迷茫之际
这次来，老李想找回“重新出发”的状态
雕栏玉砌应犹在
展馆依旧人头攒动，展台依旧门庭若市
看到大家对安防的关注程度还是那么高
老李心想：安防行业还是向好的，但得找找新方向！
大致逛了一圈之后
老李直奔这次的重点展台——彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长
老李的目的很明确
了解邀请函上“更专业，更超值”背后
能给渠道商带来的价值
“摄像头这么少？”
这是老李来到彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长展台的第一印象
跟着工作人员的参观讲解
老李的疑惑豁然开悟
先说产品
彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长这次主打一个场景化，凸显体验
智慧办公、智慧家居
还有老李最关注的综合安防
智慧办公
老李体验了围绕会议前、中、后的智能化数字孪生方案
1、会前预约通知
2、会中环境控制、内容交互显示
3、会后转写纪要、分析统计
把“智能“真正融入到会议的全流程中
此外，配合 VR 营销、会议门牌、智能门禁、企业存储等产品
可谓是中小企业的一站式智慧办公解决方案
智慧家居
基于彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长在音视频领域的技术积累
做智慧家居产品不是难事
但如何形成生态，让用户得到极致的体验确实是个挑战
老李重点体验了"全屋绿电"生态——“光、储、充”
光（太阳能发电）、储（户用储能系统）、充（充电桩）
让家庭的能源实现全绿色、全时段
其次是“全屋感知”
包括人体雷达、相机、门磁，可视对讲、家庭看护、私有云等产品
「全屋绿电+全屋感知」
这是彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长对智慧家居生态给出的答案
综合安防
来到老李最熟悉的区域
刚到展台的疑惑“摄像头少了”
那是因为彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长的综合安防方案更“全”了
除了视频管理全系列
报警巡更和智慧通行也补全了
对于渠道商服务的项目来说
基本上可以做到一站式解决方案了
除了硬件，软件平台更让老李眼前一亮
「安防一体化」平台
基于 UMS 架构的物联综合管理平台搭建统一门户
将视频、门禁、梯控、道闸、可视对讲、报警、考勤、访客、客流量等
集成到一个平台进行统一管理
集成管理，数据打通，业务联动
实现系统监测与事件管理的双中心可视化运行
让项目从单系统智能迈向整体智能化
重点是，这种之前只有 ToG、To 大 B 才能用得起的综合平台
现在也可以为社区、园区、建筑等小场景服务
实现智能普惠，服务渠道
让老李耳目一新的还有
全新的神经网络融合服务架构
它基于彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长「微服务+双总线」的平台新架构
主要解决 AIoT 时代几个挑战:
a设备高数量并发
b业务多类型对接
c高性能硬件资源
d系统高可靠运行
再说政策
作为传统的安防渠道商
老李首先关心的是对渠道的支持力度
l 构建良性合理的利润空间，让合作伙伴有钱可赚
通过提高产品竞争力，形成产品矩阵
建立目录价格体系，快速报价
线上价格绝对保护机制
l 全面品牌资源投入，让合作伙伴有流量
通过一城一牌、门头展柜、展会沙龙、技术培训等一系列市场活动，让品牌、产品和技术深入一线市场
l 数字化营销赋能，让合作伙伴无后顾之忧
为分销伙伴、工程伙伴、终端用户均提供线上工具（彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长帮），提升工作效率和用户体验
l UNV 和阿宇双品牌战略，让合作伙伴拓展更多市场
UNV 重项目、阿宇重渠道
品牌差异、产品矩阵，有助于覆盖不同市场
l 开启“星火计划”，让合作伙伴有资金支持
从授信、货代、账期、市场推广
多维度解决分销的资金难题
除了传统的渠道支持
彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长「UNISEE 开放合作商业计划」给老李带来更多深思
老李之前的困惑之一是“厂”“商”（原厂和渠道商）的定位，老李从这份商业计划中得到很多启发：
? 彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长不做的：
不做集成
不做深度行业化应用
不前置行业软件开发团队
? 彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长开放的：
软硬件产品全业务接口
合作商务政策支持
一站式解决方案
效率工具和团队支撑
用彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长的话说
赋能与让利所有签约渠道
让渠道获得更多利润、降本增效、构建自身核心竞争力
老李顿开茅塞
这不就是自己一直在探索的转型之路吗？
产品-项目-服务
更全的产品体系
探索自己的细分方案
数字化的手段服务好下游客户
渠道商需要的不是开放几个接口也不是空喊生态的口号
更重要的是从方案到产品
从技术到运营的全方位支持
把 AI 能力、大数据能力、物联管理能力开放给渠道
渠道离客户最近
最懂客户需求
细分深度的行业市场是渠道未来的机会
但这需要厂商两个层面的赋能：
l 一是技术平权
让每个合作伙伴都能获得所需要的核心基础能力
l 二是把市场交给渠道
深度行业应用给合作伙伴去开拓
让合作伙伴利益最大化
一句话
渠道发挥优势寻找客户需求
彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长技术政策赋能全力支撑
老李走出展馆，已是黄昏时刻
夕阳洒落在宽阔的广场上
老李心里突然想起一幅场景
落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色
这趟安博会没有白来啊
行业的内卷和业务的困惑没法阻止
但寻找机会的方向可以自己把握
“叮咚”
老李收到一条短信
故事还在继续。
[出处] 杨儒, 这届安博会，老李找到了答案. CPS中安网, 2023-10-27
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