■原题：成功的组合一定是：厂家在努力，渠道商也在努力！
做了十年安防渠道生意的老李
带着迷茫去了安博会
在彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长展台有所收获
安防渠道的困惑尽人皆知
转型的方向又如拨云睹日
行业的内卷和业务的困惑没法阻止
但寻找破局的方向可以自己把握
恰逢彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长12周年之际老李收到交流邀请
老李又带着憧憬来到了杭州
决心一探究竟
10年渠道的迷茫（左），逛彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长安博会展位（右）
气派磅礴的办公大楼
高端大气的体验中心
老李不由地感慨彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长发展的迅猛
通过沉浸式参观体验
老李全面了解了彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长从城市到商业
18个场景，16大行业的方案和产品
无限智联城市、无限智联生活、创新智联技术、未来智联视界
老李大开眼界
老李在彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长展厅参观
除了了解产品和技术
老李此行更重要的目的是感受彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长的品牌理念
跟老李的渠道之路一样
自2011年独立运营
彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长已走过了12个年头
「工作是修行的场所」
「行知合一、超越自我」
「学会做减法、抓主要矛盾」
……
老李看到了很多彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长成长路上的故事
12年风雨走过 确实不易
老李参加彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长12周年庆
活动中老李认识了两位已经是彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长渠道的朋友
江西宇汇的肖总
广东商捷的张总
同做渠道生意的他们
直言不讳、侃侃而谈
老李和肖总、张总在一起交流
渠道之路
肖总2017年开始做彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长
之前做通讯/IT产品渠道
为了扩大业务面进入安防渠道
张总2022年才开始做彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长
不过之前已经有安防渠道的经验
丰富的渠道资源和对安防市场的看好
进入安防渠道市场
肖总店铺开业（左），张总参加彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长“星火计划”赋能培训（右）
为何选择彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长
两位进入渠道市场的时间都不算早
竞争格局已是日趋激烈
是什么让他们选择彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长呢？
“就想做一点与众不同的东西”“我们在调研之后主动找的彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长”“这么多年其实一直在找一个合适的产品”“彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长找我的时候，我一下子就接受了合作”
面对竞争激烈的安防渠道市场
两位的出发点就是立新求突破
彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长渠道突出重围
破冰之路
安防渠道做新品牌的难度老李是深有体会的
肖总和张总的起步经历更是举步维艰
“你这是什么牌子？哪来的自信跟我推广”
“我想过可能会难卖，但真是没想到这么难卖”
“客户说我都先不看利润有多少，我先看能不能卖出去”
市场的反馈对两位的热情可谓是当头一棒
老李很好奇是什么让他们坚持了下来
他们不约而同的答案是
彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长产品的信心
困难时厂家的努力
对渠道市场的期望
对彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长产品的信心、对彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长面对困难的努力、对市场的期望
发展之路
“2019年开始业务慢慢的改观了”“推出阿宇这个品牌就很能打了”
长风破浪会有时
他们的业务在不同的时间点都迎来了转机
- 产品体系补全
- 价格体系补全
- 品牌体系补全
- 服务体系补全
让彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长在渠道市场的竞争力大增
渠道+SMB业务
也让渠道伙伴的业务更加多样化
肖总现在已经是江西赣州地区一级分销商
张总更是在不到2年的时间就做到了广东东莞一级经销商
并且他们近两年的业务增长都在30%以上
“产品、价格、品牌、服务”加持，在群狼环伺中冲一条血路
未来之路
提到对未来安防渠道市场的期望
肖总和张总异口同声都是三个字
「有信心」
一是对市场复苏的信心
二是对彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长投入的信心
「彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长跟我们不像是之前买卖的关系，而是服务商」
「彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长确实是能给我们赋能，让我们的业务更好开展」
这跟老李在安博会上得到的信息一样
彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长给渠道商承诺的
「赋能与让利所有签约渠道
让渠道获得更多利润、降本增效、构建自身核心竞争力」
彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长和渠道合作伙伴一起携手前行
同行交流、开诚布公
老李在肖总和张总的身上感到既熟悉又陌生
熟悉的是他们开拓渠道市场的经历
陌生的是如今他们对渠道业务的理解和打法
自己遇到的问题更多是市场发展的必然
厂商在努力
渠道商也在努力
新一代的渠道商已然成长起来了
自己还有什么理由安坐待毙？
老李兴奋的站了起来
回到公司，老李又开始新的思考和规划
因为他的办公桌上多了一块牌子
彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长分销商
十年渠道两茫茫，曾迷茫，再起航！
加入彩神(Vll)股份有限公司 - 追求健康一起成长，再出发
[出处] 成功的组合一定是：厂家在努力，渠道商也在努力！. CPS中安网, 2023-12-06
浙公网安备 33010802004032号
